Startup tinha ideia de desenvolver algoritmo com inteligência artificial para prever falhas em motores de máquinas agrícolas.

Obter o reconhecimento de clientes para um produto inovador e ainda ampliar as perspectivas de mercado constitui o sonho dos empreendedores que participam do Treinamento PIPE em Empreendedorismo de Alta Tecnologia, realizado pela FAPESP. Com projetos já aprovados na Fase 1 do Programa Pesquisa Inovativa em Pequenas Empresas (PIPE), eles têm no treinamento a oportunidade de reavaliar seus planos de negócios, alinhando-os às expectativas do mercado e aumentando a chances de sucesso de seus projetos.

Raphael Moreira e Cely Ades, da Sonata Solutions, por exemplo, participaram do 10º Treinamento PIPE, encerrado em 8 de maio. A dupla, formada por uma doutora em inovação pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-USP) e um doutor em engenharia elétrica pela Escola Politécnica (Poli-USP), desenvolveu um equipamento para a medição do bussulfano no sangue. O fármaco é usado para o condicionamento de pacientes que vão receber transplante de medula. O medicamento faz uma espécie de “reset” no sistema imunológico do paciente para que possa receber a nova medula.

Ministrar a dose certa do bussulfano, que deve ser modulada para cada paciente, pode reduzir em até 40% o risco de rejeição. Porém, apenas um hospital no Brasil tem um laboratório especializado para fazer esse monitoramento, procedimento que é muito caro e não é coberto pelos convênios.

Depois de realizar mais de 10 entrevistas com pessoas relacionadas à “a jornada do transplantado” – médicos, enfermeiros, pesquisadores, diretores de hospitais e parentes de pacientes –  eles descobriram que, além de existir um bom mercado para o seu equipamento, havia uma grande demanda desse sistema pelo monitoramento não apenas para o bussulfano.

“No começo, estávamos pensando só em uma aplicação para o equipamento. O volume de transplante de medula óssea no Brasil, porém, não seria suficiente para dar escala ao nosso negócio. Depois das entrevistas, entendemos que, além do bussulfano, existe uma série de outros fármacos cuja dosagem precisa ser monitorada. Mudamos o nosso modelo de negócios”, disse Moreira. O plano, agora, é utilizar o produto para medir a quantidade de fármacos que o paciente tem no sangue.

Com isso, a startup saltou de uma expectativa inicial de até 10 mil exames por ano para uma estimativa de 100 mil exames envolvendo imunossupressores por ano.

“Com a ampliação das nossas expectativas, descobrimos ainda que há mais uma média de 500 mil exames para o monitoramento de antibióticos, que também não são feitos por hospitais, pois não há estrutura para isso. Entendemos que nosso cliente não eram as clínicas, mas os hospitais que fazem transplantes e outros procedimentos como quimioterapia”, disse.